סוכנות פרסום ישראלית מובילה מכרה שטחי פרסום לפי מחירונים קבועים ומיושנים, תמחרה נמוך מדי את שעות השיא, והותירה שטחים ריקים בשעות השפל. הפכנו את התמחור לדינמי בהתאם לביקוש, וסיפקנו לצוות המכירות נתונים מדויקים כדי להוכיח את החזר ההשקעה.
סוכנות מדיה ופרסום גדולה מכרה את שטחי הפרסום שלה (דיגיטל, וידאו, חוצות) לפי מחירונים קבועים ומיושנים, ללא כל התאמה בזמן אמת לביקוש, לתנועה או לקהל הצופים בפועל.
כתוצאה מכך, היא הפסידה משני הכיוונים. בשעות השיא המבוקשות המחירון היה נמוך מדי והסוכנות השאירה כסף על השולחן, בעוד שבשעות השפל שטח הפרסום נשאר ריק או נמכר בהפסד, פשוט כי לא הצליחו להתאים לו קהל רלוונטי. בנוסף, צוות המכירות התקשה להוכיח למפרסמים הגדולים את החזר ההשקעה האמיתי שלהם, מה שהפך כל חידוש חוזה למאבק על תקציבים, ועלה לסוכנות באובדן לקוחות.
תמחור "חי" לכל חלון פרסום, הקהל הנכון לכל קמפיין, ולוח בקרה ששם סוף לסימני השאלה סביב החזר ההשקעה.
פיתחנו מערכת ששואבת נתונים "חיים" על תנועת קהלים וביקושים, ומחשבת את הערך האמיתי של כל חלון פרסום בכל רגע נתון, באופן דינמי ואוטומטי. המחירון הקבוע הפך לנחלת העבר.
המנוע מנתח נתוני קהלים תוך שמירה מלאה על פרטיות (באמצעות Data Clean Rooms) וממקם אוטומטית את קמפיין המפרסם מול הקהל בעל הסבירות הגבוהה ביותר להמרה באותו רגע.
חלונות פרסום בשעות שפל שבעבר נותרו ריקים או נמכרו בהפסד, מותאמים כעת לקהל רלוונטי ומתומחרים בצורה שמבטיחה מכירה, וכך מלאי מבוזבז הופך להכנסה.
ציידנו את צוותי הסחר והמכירות בלוח בקרה "חי" שמציג אילו קמפיינים עובדים ואילו לא, לצד המלצות מיידיות להסטת תקציבים כדי למקסם את התוצאות עבור הלקוח.
המפרסמים קיבלו סוף סוף הוכחה מוצקה ומדידה להחזר על ההשקעה שלהם, כך ששיחות התקציב עברו להתבסס על נתונים במקום על תחושות בטן.
המנוע פועל מול התנועה והמלאי בפועל של הסוכנות בזמן אמת, כך שהתמחור והתאמת הקהלים משקפים את מצב השוק באותו רגע בדיוק, ולא מחירון שהודפס ברבעון הקודם.
התמחור מגיב לשוק, והחזר ההשקעה הפסיק להיות נתון לוויכוח.
ההכנסות ממכירת שטחי פרסום עלו בכ-18%, בזכות תמחור מדויק של שעות השיא והפיכת מלאי ריק לשטח מותאם אישית שמניב הכנסה. בנוסף, זמן הכנת הצעות מחיר ודוחות ביצועים ללקוח צנח מארבעה ימי עבודה למספר דקות.
בזכות הוכחות מוצקות ומדידות לתוצאות שהפרסום הניב, אמון המפרסמים התחזק, ולקוחות קיימים הגדילו את תקציבי הפרסום שלהם ב-30%, פשוט כי הם סוף סוף יכלו לראות את החזר ההשקעה בעיניים.
זה עובד כי המנוע עושה את שני הדברים שמחירון קבוע לעולם לא יצליח לעשות: הוא מתמחר את המלאי בזמן אמת, כך ששום פוטנציאל הכנסה לא מתפספס, והוא מציג ללקוח את החזר ההשקעה בשקיפות מלאה, מה שגורם לתקציבים להמשיך לגדול. אופטימיזציה "חיה" עם הוכחות שקופות, אותה גישה של זמן אמת ומיקוד ברווחיות שעומדת מאחורי פרויקט התמחור הקמעונאי שלנו.
קמעונאי אמריקאי גדול הפסיד כסף על קלקול ומדפים ריקים. חיזוי ביקוש לכל סניף שקניין מאשר קיצץ בזבוז ~30% וחוסרים במלאי 60%, והוריד את הניהול של הקניין מ-4 שעות ביום ל-15 דקות.
לפרויקט המלא ← תמחור דינמי · קמעונאותקמעונאי ישראלי הריץ מבצעים שהפסידו כסף בשקט. תמחור עלויות בזמן אמת עם רצפה קשה של 12% חוסם כל עסקה מפסידה לפני שהיא מגיעה לקופה, ומעלה את הרווח הגולמי בכ-4%.
לפרויקט המלא ←
Reef TRH