סוכנות פרסום ישראלית מובילה מכרה מלאי לפי מחירונים קבועים ומיושנים, תמחרה בחסר את השעות העמוסות, והשאירה את השקטות ריקות. גרמנו למחיר לזוז עם הביקוש, ונתנו למכירות את המספרים כדי להוכיח את ההחזר.
סוכנות מדיה ופרסום גדולה מכרה את שטחי הפרסום שלה (דיגיטל, וידאו, חוצות) לפי מחירונים קבועים ומיושנים, בלי שום התייחסות בזמן אמת לביקוש, לתנועה או למי שבאמת צופה.
אז היא הפסידה בשני הקצוות. בשעות העמוסות והמבוקשות המחירון היה נמוך מדי והסוכנות השאירה כסף על השולחן; בשעות השקטות שטח הפרסום ישב ריק או נמכר בהפסד כי אף אחד לא יכול היה להתאים לו קהל רלוונטי. וצוות המכירות לא הצליח להוכיח למפרסמים הגדולים איזה החזר הם באמת מקבלים על הכסף שלהם, מה שהפך כל חידוש חוזה לוויכוח על תקציבים, וגרם לאובדן מפרסמים.
ערך חי על כל חלון, הקהל הנכון על כל קמפיין, ולוח בקרה שסוגר את שאלת החזר ההשקעה.
בנינו מערכת ששולפת דאטה חי על תנועת קהל וביקוש ומחשבת, באופן דינמי ואוטומטי, את הערך האמיתי של כל חלון פרסום בכל רגע נתון. המחירון הפסיק להיות קפוא.
המנוע מנתח דאטה על קהלים בלי לגעת בפרטיות (באמצעות Data Clean Rooms) וממקם אוטומטית את הקמפיין של המפרסם מול הקהל שהכי סביר שימיר באותו רגע.
חלונות שקטים שנהגו לשבת ריקים או להימכר בהפסד מותאמים עכשיו לקהל רלוונטי ומתומחרים כך שיימכרו, וכך מלאי מבוזבז הופך להכנסה במקום להפסד.
נתנו לצוותי המסחר והמכירות לוח חי שמראה אילו קמפיינים עובדים ואילו לא, עם המלצות מיידיות להזזת תקציב ולמקסום התוצאה עבור הלקוח.
מפרסמים סוף סוף יכלו לראות הוכחה מוצקה ומדידה להחזר שההשקעה שלהם ייצרה, כך ששיחות התקציב עברו מתחושות בטן לראיות.
הוא רץ מול התנועה והמלאי האמיתיים של הסוכנות בזמן אמת, כך שהתמחור וההתאמה משקפים את השוק כפי שהוא בדקה הזו, ולא מחירון שהודפס ברבעון שעבר.
התמחור זז עם השוק, והחזר ההשקעה הפסיק להיות עניין של דעה.
ההכנסה ממכירת שטחי פרסום עלתה בכ-18%, בזכות תמחור נכון של החלונות העמוסים והפיכת מלאי שעמד ריק לשטח מותאם שמניב הכנסה. בניית הצעה ודוח ביצועים ללקוח צנחה מארבעה ימי עבודה לכמה דקות.
עם הוכחה מוצקה ומדידה לתוצאות שהמדיה ייצרה, אמון המפרסמים גדל, ולקוחות קיימים הגדילו את תקציבי הפרסום שלהם ב-30%, כי ההחזר סוף סוף היה משהו שהם יכלו לראות.
זה מחזיק כי הוא עושה את שני הדברים שמחירון קבוע לעולם לא יעשה: מעריך מלאי בזמן אמת, כך ששום דבר לא נשאר על השולחן ולא מתבזבז, ומראה ללקוח את ההחזר בגלוי, וזה מה שגורם לתקציבים להמשיך לגדול. אופטימיזציה חיה עם הוכחה שקופה, אותה גישה של זמן אמת ומודעות לרווחיות שמאחורי עבודת התמחור הקמעונאי שלנו.
קמעונאי אמריקאי גדול הפסיד כסף על קלקול ומדפים ריקים. חיזוי ביקוש לכל סניף שקניין מאשר קיצץ בזבוז ~30% וחוסרים במלאי 60%, והוריד את הניהול של הקניין מ-4 שעות ביום ל-15 דקות.
לפרויקט המלא ← תמחור דינמי · קמעונאותקמעונאי ישראלי הריץ מבצעים שהפסידו כסף בשקט. תמחור עלויות בזמן אמת עם רצפה קשה של 12% חוסם כל עסקה מפסידה לפני שהיא מגיעה לקופה, ומעלה את הרווח הגולמי בכ-4%.
לפרויקט המלא ←
Reef TRH